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家電漲價(jià)與降價(jià)背后的營(yíng)銷邏輯
來源:
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作者:佚名
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發(fā)布時(shí)間: 2023-08-10
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2008年初，少數(shù)家電品牌調(diào)高旗下白電產(chǎn)品售價(jià)的消息也曾引起不少人關(guān)注；較近幾個(gè)月，白色家電要漲價(jià)的消息再次見諸報(bào)端。漲價(jià)的原因主要包括：原材料價(jià)格的上漲、包裝和運(yùn)輸成本增加、企業(yè)人力成本明顯提高等。
由于家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，較近十多年來，家電給消費(fèi)者的印象是一直在降價(jià)。說家電竟然還漲過價(jià)，可能難以讓人相信。
不過，據(jù)筆者了解，白電確實(shí)曾經(jīng)漲價(jià)，有物價(jià)部門的調(diào)查報(bào)告為證。2006年，有關(guān)部門組織8個(gè)主要家電生產(chǎn)省份及36個(gè)大中城市的價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行了一次專項(xiàng)調(diào)查，共涉及彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、燃?xì)庠?、熱水器、微波爐7種家用電器。調(diào)查顯示，除彩電價(jià)格繼續(xù)有所下降外，其他6種家用電器市場(chǎng)零售價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲。2008年，江蘇省鎮(zhèn)江市價(jià)格監(jiān)測(cè)中心對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電、微波爐、熱水器、油煙機(jī)7個(gè)家電品種的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，家電價(jià)格走勢(shì)呈現(xiàn)出黑白分化的格局，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等白電價(jià)格整體上漲，而彩電等黑電價(jià)格持續(xù)走低。
不難看出，彩電等黑電價(jià)格在持續(xù)下降，而正是彩電價(jià)格的大幅度長(zhǎng)時(shí)間下降，給了消費(fèi)者一種感覺：家電一直在降價(jià)。1997年，買一臺(tái)26英寸顯像管電視需要近6000元，2007年，買一臺(tái)32英寸液晶電視需要近6000元，到了2010年，32英寸液晶電視僅需要2000多元。
一般來說，人們對(duì)于較大的變動(dòng)印象深刻，例如彩電價(jià)格大跌、股市的大起大落等，而對(duì)于小幅度的逐漸的變化只有模糊的記憶，甚至干脆忽略。白電價(jià)格就是這么一個(gè)逐漸的小幅度的變化過程。前述2006年和2008年的數(shù)據(jù)顯示，白電產(chǎn)品漲價(jià)幅度較大的也就10%左右，這可能還不是一次性漲上來的，而是經(jīng)過多次調(diào)整后達(dá)到的價(jià)格水平。
業(yè)內(nèi)常見的促銷也部分掩蓋了價(jià)格上漲。以筆者曾關(guān)注過的一款洗衣機(jī)為例，較初價(jià)格為3580元，后漲到3680元，接下來節(jié)日促銷又變回3580元，促銷結(jié)束恢復(fù)為3680元。整體上是漲了，但漲價(jià)時(shí)廠商一般是默默地進(jìn)行，節(jié)日促銷時(shí)卻會(huì)大張旗鼓宣傳，于是，消費(fèi)者只知促銷降價(jià)100元，不知實(shí)際上漲了100元。